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O QUE É?
A Red Wave, ou "Onda Vermelha", é uma iniciativa focada em aumentar as atividades de vendas na organização. Ela é caracterizada por um esforço concentrado de todos os níveis da empresa para intensificar os contatos telefônicos e visitas aos clientes, com o objetivo de capturar negócios significativos.
A Red Wave é uma estratégia estruturada para maximizar as interações com clientes potenciais e existentes, com o objetivo final de impulsionar as vendas e alcançar resultados específicos dentro de um período determinado.
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Premiação
Comercial Externo e Interno:
1º Lugar
Trófeu
Pin
R$3.000
+7 dias
Comercial Interno
na filial ganhadora
2º Lugar
Pin
Kit A Geradora
3º Lugar
Pin
Kit A Geradora
SUPERVISOR COMERCIAL (da filial ganhadora) = R$1.000
PADRINHOS e GERENTE (da filial ganhadora) = R$500
FILIAL GANHADORA = R$1.000,00 PARA CHURRASCO
*todas as premiações aos ganhadores serão pagas através de Cartão Presente, com os devidos creditos já inclusos e nominais.
Regras
Regras
A Red Wave ocorrerá dentro do mês de Março (1º de março até o dia 31 de março, às 16h), com avaliação ao final do período.
Todos os registros de atividades devem ser realizados nas plataformas oficiais da campanha: Contele/CRM/Planilhas compartilhadas.
FATURAMENTO
Meta: Atingir o Faturamento líquido de março/26 com acréscimo de 5% na meta.
Fonte de apuração: P&L divulgado pelo setor de orçamento no início do mês posterior a RW.
Obs: Apuração do Resultados Obras e Eventos avaliados em separado (Desconsidera Carta de Débito [Recharges])
Critério: os pontos serão descontados ou adicionados ao score base conforme a diferença para 105% de performance financeira: abaixo de 105%, desconta pelos pontos faltantes; acima de 105%, adiciona pelos pontos excedentes.
VISITAÇÃO/ PROSPECÇÃO
Meta: Aumentar em 10% a visitação/prospecção segundo a média do trimestre (dez-fev).
· EXTERNO: Registro de check-in e check-out nas proximidades do local da visita, com permanência superior a 2 minutos no CONTELE durante o mês de março e correspondente registro do cliente potencial;
· INTERNO: Registro qualificado, com contato realizado com a área responsável pela locação, apresentação formal da empresa e correspondente registro do cliente potencial.
Fonte de apuração: Visitas - Contele e CRM | Prospecção - CRM
Obs: só serão consideradas visitas ou prospecções que forem registradas no CRM como Cliente Potencial.
Pisos: Piso mínimo caso a média dos últimos três meses acrescido de 10% for menor:
80 visitas para Consultores de Obras;
100 visitas/prospecções para Consultores de Eventos;
400 prospecções para Consultores Internos.
Critérios: Os pontos são somados ao score base quando o desempenho supera a meta e subtraídos na mesma proporção quando fica abaixo, conforme a tabela de
pontuação.
TAXA DE CONVERSÃO
Meta: Atingir uma taxa de conversão igual ou maior a 25% em março/26.
Peso das propostas:
Contrato Nacional - (x1,0)
Clientes Locais - (x1,2)
Obs.: Propostas criadas em fevereiro e movidas para março, não serão consideradas para efeito de cálculo da taxa de conversão.
Critérios: Quanto maior a taxa de propostas ganhas sobre as criadas, maior será o Score Base. O score base será ajustado conforme a taxa de conversão em relação à meta (25%), somando quando acima e subtraindo quando abaixo, conforme a tabela de pontuação.
CLIENTES ATIVOS
Meta: Aumentar em 10% na base de clientes ativos no mês de março/26 segundo a média do trimestre (dez-fev).
Pisos:
Piso mínimo caso a média dos últimos três meses acrescido de 10% for menor:
10 Clientes Ativos para Consultores de Obras;
5 Clientes Ativos para Consultores de Eventos;
5 Clientes Ativos para Consultores Internos;
Obs.: Clientes novos (sem locação nos últimos 3 meses), conferirão um bônus multiplicador (x1,05).
Critérios: Os pontos são somados ao score base quando o desempenho supera a meta e subtraídos na mesma proporção quando fica abaixo, conforme a tabela de pontuação.
O faturamento considerado será o realizado dentro do período da campanha, comparado ao orçado.
Apenas propostas enviadas e ganhas dentro do mês serão contabilizadas.
Contagem de clientes ativos no mês de março.
A soma final do Score Base definirá os participantes mais bem classificados.
Score Base:
• Faturamento: 35
• Visitação / Prospecção: 20
• Taxa de Conversão: 20
• Clientes: 25
Cada score de cada indicador poderá variar para cima ou para baixo, conforme o desempenho individual de cada consultor em relação às suas metas semanais.
Os melhores desempenhos podem receber reconhecimento e prêmios conforme definição da empresa (1º, 2º e 3º lugar).
“DOIS GANHADORES”
Caso dois consultores da mesma filial tenham o maior score dentre todos os consultores, ambos ganham o prêmio.
MAIOR SCORE
Caso dois consultores de filiais diferentes tenham o maior score, o desempate será pela apuração do OCF, o maior ganha.
MELHOR PERFORMANCE DA FILIAL
A Filial que tiver a melhor performance em Faturamento desempata.
A organização se reserva o direito de validar e auditar os registros para garantir a transparência da iniciativa.
A empresa pode ajustar as regras da Red Wave conforme necessidade e comunicará eventuais mudanças aos participantes.
Perguntas frequentes
A Red Wave, ou "Onda Vermelha", é uma iniciativa focada no aumento das atividades de vendas. Envolve um esforço concentrado da equipe para intensificar contatos telefônicos e visitas aos clientes, visando capturar novos negócios e impulsionar as vendas em um período determinado.
A Red Wave opera com metas estruturadas e um sistema de pontuação baseado no desempenho em quatro indicadores: Faturamento, Visitas/Prospecções, Taxa de Conversão e Crescimento da Base de Clientes. Ao final, o consultor que alcançar a maior pontuação, com base no Score Base, será reconhecido como o grande campeão.
O Score Base é composto pelos seguintes indicadores:
• Faturamento: 35 pontos
• Visitas/Prospecções: 20 pontos
• Taxa de Conversão: 20 pontos
• Clientes: 25 pontos
A soma dos pontos de cada indicador gera o Score Base total.
A meta é aumentar o faturamento da carteira em 5% sobre o orçamento do mês de março. Cada 1% acima de 105% do orçamento soma 1 ponto ao Score Base.
A meta é aumentar em 10% o volume de visitas e prospecções em relação à média do bimestre anterior. O número real de visitas é comparado a uma tabela para calcular os pontos adicionados ao Score Base.
A taxa de conversão é a porcentagem de propostas ganhas no CRM em relação ao total de propostas ativas criadas dentro do mesmo mês. A meta é atingir uma taxa acima de 25%, e cada ponto percentual acima dessa meta adiciona pontos ao Score Base.
A meta é crescer 10% na base de clientes ativos em relação à média do trimestre anterior. Se o resultado de março for menor que essa meta, pontos podem ser descontados do Score Base.
As visitas e prospecções devem ser registradas no Contele e no CRM, respectivamente. As propostas comerciais devem ser lançadas no CRM para o cálculo da taxa de conversão. O acompanhamento do faturamento e dos clientes ativos será feito por meio de bases de dados internas disponíveis. Apenas os dados oficiais desses sistemas serão considerados para o cálculo da pontuação.
A Red Wave promove maior engajamento da equipe, fortalece o relacionamento com os clientes, melhora a previsibilidade de vendas e impulsiona o crescimento sustentável da empresa.
Os resultados serão acompanhados regularmente por meio dos sistemas internos da empresa e relatórios serão compartilhados com a equipe para monitoramento do progresso e ajustes de estratégias.
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