A Red Wave, ou "Onda Vermelha", é uma iniciativa focada no aumento das atividades de vendas. Envolve um esforço concentrado da equipe para intensificar contatos telefônicos e visitas aos clientes, visando capturar novos negócios e impulsionar as vendas em um período determinado.

A Red Wave opera com metas estruturadas e um sistema de pontuação baseado no desempenho em quatro indicadores: Faturamento, Visitas/Prospecções, Taxa de Conversão e Crescimento da Base de Clientes. Ao final, o consultor que alcançar a maior pontuação, com base no Score Base, será reconhecido como o grande campeão.

O Score Base é composto pelos seguintes indicadores:

• Faturamento: 35 pontos

• Visitas/Prospecções: 20 pontos

• Taxa de Conversão: 25 pontos

• Clientes: 20 pontos A soma dos pontos de cada indicador gera o Score Base total.

A meta é aumentar o faturamento da carteira em 5% sobre o orçamento do mês de abril. Cada 1% acima de 105% do orçamento soma 1 ponto ao Score Base.

A meta é aumentar em 30% o volume de visitas e prospecções em relação à média do bimestre anterior. O número real de visitas é comparado a uma tabela para calcular os pontos adicionados ao Score Base.

A taxa de conversão é a porcentagem de propostas ganhas no CRM em relação ao total de propostas ativas criadas dentro do mesmo mês. A meta é atingir uma taxa acima de 25%, e cada ponto percentual acima dessa meta adiciona pontos ao Score Base.

A meta é crescer 10% na base de clientes ativos em relação à média do trimestre anterior. Se o resultado de abril for menor que essa meta, pontos podem ser descontados do Score Base.

As visitas e prospecções devem ser registradas no Contele e no CRM, respectivamente. As propostas comerciais devem ser lançadas no CRM para o cálculo da taxa de conversão. O acompanhamento do faturamento e dos clientes ativos será feito por meio de bases de dados internas disponíveis. Apenas os dados oficiais desses sistemas serão considerados para o cálculo da pontuação.

A Red Wave promove maior engajamento da equipe, fortalece o relacionamento com os clientes, melhora a previsibilidade de vendas e impulsiona o crescimento sustentável da empresa.

Os resultados serão acompanhados regularmente por meio dos sistemas internos da empresa e relatórios serão compartilhados com a equipe para monitoramento do progresso e ajustes de estratégias.